инструменты оперативного управления
Финансовая модель бизнеса: инструмент оперативного управления, а не план “на будущее”
Почему вы теряете деньги, даже если “всё под контролем”
«Прибыль есть, а денег нет» — самая частая фраза собственников.
Обычно её объясняют:
Обычно её объясняют:
- кассовыми разрывами;
- дисциплиной платежей;
- ошибками в планировании.
Вы работаете в бизнес-модели, которая уже изменилась. Просто еще не приняли это
Почему финансовая модель бизнеса перестала быть “опцией” для больших
Есть устойчивое заблуждение:
финансовая модель — это инструмент для корпораций.
Для больших компаний, где:
Это больше не работает.
Финансовая модель малого бизнеса сегодня — это не про планирование. Это инструмент оперативного управления.
Если вы её не используете — вы не видите, что происходит с механизмами внутри и как на них влияют внешние факторы. Ландшафт вокруг постоянно меняется, а вы идете по старой карте.
финансовая модель — это инструмент для корпораций.
Для больших компаний, где:
- длинные циклы;
- сложная структура продуктов;
- формализованное планирование.
Это больше не работает.
Финансовая модель малого бизнеса сегодня — это не про планирование. Это инструмент оперативного управления.
Если вы её не используете — вы не видите, что происходит с механизмами внутри и как на них влияют внешние факторы. Ландшафт вокруг постоянно меняется, а вы идете по старой карте.
Как бизнес начал генерировать убыток
(кейс подрядчика в стройке)
Рассмотрим финансовую модель на примере подрядного бизнеса.
Компания работала в стабильной логике:
тендер → выполнение → акты → деньги
Затем рынок начал меняться:
Компания работала в стабильной логике:
- срок проекта: 2–3 месяца
- постоплата: ~1 месяц
- полный цикл: 90–120 дней
тендер → выполнение → акты → деньги
Затем рынок начал меняться:
- сроки выполнения работ увеличились
- акты стали подписываться дольше
- сметы начали сокращать
- сроки оплаты выросли
Результат:
выручка есть → прибыль падает → денег нет
Кассовый разрыв: причина или симптом
Большинство компаний в этот момент пытаются решить проблему так:
кассовый разрыв — это не причина. Это симптом того, что изменилась финансовая модель бизнеса
- усиливают контроль
- точнее планируют
- закрывают разрыв собственными средствами
- привлекают кредиты
кассовый разрыв — это не причина. Это симптом того, что изменилась финансовая модель бизнеса
Что такое финансовая модель на самом деле
Финансовая модель компании — это не Excel-файл.
Это система, которая отвечает на три вопроса:
модель перестаёт работать.
Это система, которая отвечает на три вопроса:
- Как вы зарабатываете
- Когда вы получаете деньги
- Сколько это реально стоит
модель перестаёт работать.
Почему бизнес начинает работать в минус
Проблема в том, что изменения происходят постепенно:
- +10 дней к сроку
- -2% к марже
- +5% к затратам
- Но в сумме они меняют экономику бизнеса.
Стабильность и равновесие больше не являются исходным состоянием; напротив, неустойчивость и неравновесность играют главную роль.
(Илья Пригожин, лауреат Нобелевской премии)
Можно создавать и развивать свою устойчивость
и использовать возможности, которые открывает неустойчивость.
Что дает финансовая модель собственнику
- список ключевых параметров, которые влияют на итоговые результаты бизнеса;
- диапазон "нормальных" значений для ключевых параметров, чтобы получить alarm своевременно, до ухода в глубокий минус;
- зависимость параметров модели между собой: изменяется один, вы видите влияние по всей цепочки и "новый" финансовый результат заранее;
- возможность быстро принимать осознанные решения с прогнозируемым эффектом;
- понимание, где бизнес зарабатывает, а где теряет.
Вы перестаёте управлять «ощущениями».
Если вы не пересчитывали финансовую модель бизнеса последние 6–12 месяцев —
вы, скорее всего, уже работаете в другой экономике.
Оставьте заявку на экспресс-диагностику.
Разберём вашу модель и покажем, где вы теряете деньги
Разберём вашу модель и покажем, где вы теряете деньги
Отправляя форму заявки, вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности, даете согласие на обработку персональных данных и отправку (получение) соответствующих информационных сообщений.
